小編近期運營一個寵物店項目，開業(yè)已經(jīng)有2個月時間了，可以說已經(jīng)達到收支平衡，營銷推廣模式與其它寵物店運營模式不太一樣！希望這次分享能對寵物店運營者有所幫助。如果你的運營能力夠強，這套營銷模式是可以復(fù)制的。

對于寵物市場，2021年估計近2500億的市場，其中活體售賣占有率為最高，其次是寵物糧和其它寵物相關(guān)商品，寵物商品又包含很多類別，從今年來看多數(shù)寵物店把活體售賣作為重點發(fā)力對象，尤其是寵物貓，象藍貓、布偶、美短、金（銀）漸層、金吉拉等等品種貓的市場需求越來越大！除了寵物的售賣就是寵物周邊產(chǎn)品也成為了利潤快速增長點。

小編研究寵物行業(yè)也有2年多時間，做過寵物接送、寵物糧售賣，通過這2年多的時間和經(jīng)驗積累才開始正式運作寵物售賣這個項目。

一、模式確定

小編的模式也比較簡單，就是《免費擼貓領(lǐng)養(yǎng)》。如何免費領(lǐng)養(yǎng)？貓是免費送給消費者，但消費者需按照寵物貓的市場價在小編的小程序商城上進行充值，而充值款可消費商城上所有的寵物商品，比如：小編的門店（長沙步行街大古巷道集寵小鎮(zhèn)萌寵館）消費者看中了門店里的某一只品種貓，消費者可以免費領(lǐng)養(yǎng)走，但領(lǐng)養(yǎng)的同時你是否要購買這只貓的生活必須品？可能有些人說了，我只領(lǐng)養(yǎng)貓不購買商品行不，肯定不行，很簡單，這只貓在小編寵物基地里養(yǎng)了3-5個月，它喜歡吃什么糧，用什么貓砂，吃什么零食都是有講究的，如果你突然換糧或商品，導(dǎo)致貓出現(xiàn)問題，你是需要賠償?shù)模ㄟ@里會有領(lǐng)養(yǎng)協(xié)議與消費者簽訂），你愿意這樣做？一般消費者不會和商家糾結(jié)這些，而小編推出的方案也在后期有優(yōu)化，你領(lǐng)養(yǎng)什么品牌貓，就給你配什么樣的商品套餐！

其次是合伙人身份很重要，第一要素是門店店長，一定是熟悉寵物行業(yè)的人且會推銷商品，第二是資源合伙人，合伙人一定要在各自領(lǐng)域有擅長點，比如：有供應(yīng)鏈資源的合伙人、有線上營銷的合伙人、有各大商超渠道的合伙人等。

二、營銷推廣

核心是解決門店引流問題，如何做？

首先選址開店，別選沒有人流的地方；別選小巷子，現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的時代；別選太繁華地段，因為你會發(fā)現(xiàn)收入還不夠你付租金的；選址是有針對性的，比方有高檔小區(qū)、寵物聚集多的社區(qū)，90、00后喜歡去的場所等等。

其次就是想好營銷手段，如果你有門店，每周的活動一定要做。什么周秒殺，特價商品等等，近期小編店就做了一場活動還不錯，用高考這個熱點來做活動效果就很明顯，活動營銷一定是有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)的思維模式！不要把活動老是固化在商品售賣上，比如中、大學(xué)生沒有高價商品購買能力的同時，可以考慮用分期付款的方式來做促銷，這里需要是把握一個“度”就好了。

再就是線上推廣，其一就是門店在各大搜索引擎上的地址鏈接，說白了就是方便客戶找到你；其二核心就是抖音推廣，一是做好抖音號（千萬別刷粉），小編也建了個抖音號：貓小美（83284040422），你有門店就有東西可拍，先看別的寵物抖音號，拿過來自己模仿一下就行，別說自己沒有想好，等你想好拍法，黃花菜都涼了；二是抖音地址位置鏈接進入小程序做變現(xiàn)，加個地址鏈接很容易，但一定找到有流量的入口，請達人來探店就是最好的方式，你的抖音號沒粉，那達人抖音號呢？一定要記住邀請的探店達人不在于粉絲量有多少，而是他的號上有沒有你想要的粉絲群，這才是關(guān)鍵！

最后，小編想說不管你的寵物店是做寵物售賣還是寵物用品售賣，核心是你能不能留住客戶，讓客戶長期在你的門店和商城上長期綁定消費，這才是你真正利潤增長的地方。有些寵物店為什么做不起來，甚至開了二、三個月就關(guān)門。核心還是私域用戶的搭建和用戶服務(wù)問題。一家好的寵物店或是寵物用品店，重點是在服務(wù)用戶和營銷上，而不是靠單一的賣活體和商品賺錢！

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